不能拒絕展會(huì)，就像你不能拒絕客戶的到來
1直接增加銷售額
（1）行業(yè)展會(huì)最能吸引到相應(yīng)客戶。不僅是國內(nèi)，國外參展者也會(huì)來挑選合適的產(chǎn)品。你可以在展會(huì)上認(rèn)識新客戶，積累新訂單 。
（2）如果你的潛在客戶意向較高，不如大膽邀約他在展會(huì)期間吃一頓商務(wù)餐，加深彼此了解與信任，比后期郵件聯(lián)絡(luò)強(qiáng)得多。
2曝光+建立品牌宣傳
（1）展會(huì)可以讓你的公司快速獲得實(shí)打?qū)嵠毓狻?a >互聯(lián)網(wǎng)曝光可能會(huì)讓客戶懷疑公司真實(shí)性。展會(huì)具有一系列篩選標(biāo)準(zhǔn)，展位和展臺(tái)搭建費(fèi)用昂貴，不太能作假，所以能快速幫助建立客戶與你之間的信任。
（2）展臺(tái)搭建得好，能給客戶留下深刻映像。海報(bào)、產(chǎn)品、宣傳冊和公司人員全都到位后，參展者走過時(shí)都能有些印象。如果想讓印象更深刻，需要展臺(tái)人員的軟實(shí)力過硬，在溝通交流中傳遞企業(yè)文化。
3展示+體驗(yàn)新產(chǎn)品
（1）展會(huì)是客戶體驗(yàn)產(chǎn)品的絕佳場所。
通常展商會(huì)帶以下三類產(chǎn)品參展：
最能代表公司的產(chǎn)品
賣的最好的產(chǎn)品
最新研發(fā)的產(chǎn)品
現(xiàn)場讓客戶試用或試吃、現(xiàn)場講解互動(dòng)，能讓客戶更直觀的了解產(chǎn)品，從而建立品牌信任。
（2）體驗(yàn)過后請客戶給出反饋。因?yàn)橹揽蛻粜枨蟛拍芨酶倪M(jìn)產(chǎn)品。
4研究行業(yè)走勢
（1）展會(huì)可以讓你了解到最新行業(yè)數(shù)據(jù)。你的競爭對手可能在不遠(yuǎn)處的展臺(tái)或?qū)γ妗４竽懙娜ズ退麄兘涣鞣窒恚虡I(yè)需要互利共贏。會(huì)展現(xiàn)場能最快了解競爭對手帶來了什么新產(chǎn)品，報(bào)價(jià)多少，有什么優(yōu)勢或劣勢。
你競爭對手的客戶也可能是你的客戶。不要害怕競爭對手就在你的隔壁展位。你需要明白一個(gè)道理：麥當(dāng)勞只有同時(shí)和肯德基出現(xiàn)，才能獲得更多收益。
（2）展會(huì)可以讓你做處一份較為詳細(xì)的行業(yè)報(bào)告。當(dāng)你搜集完行業(yè)數(shù)據(jù)后，就可以開始動(dòng)手了。當(dāng)你把一份詳細(xì)的分析報(bào)告放在你老板面前，他會(huì)開始欣賞你。你指明了公司下一年的發(fā)展方向，闡述了競爭者的產(chǎn)品優(yōu)勢，分析了行業(yè)圈的動(dòng)向。
如果你是企業(yè)的老板，請確保派來的參展人員有能力做一份行業(yè)分析報(bào)告。
